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單月租賃百套,10w+業績,快來看看這家店做了哪些關鍵舉措!

發布時間:2024-04-11來源:點擊:132


YI HUANG

百套租賃·10w+業績

如何在單月租賃100套房子?

你聽說了嗎

在我們的百家直營店中

有家門店一個月租賃開單百套

他就是萬興區——畔山蘭溪店!

單月租賃101套,租賃業績109530元!

    畔山蘭溪店一共17人,他們沒有特別出挑或拔尖的人員,但他們每個人發揮自己獨特的優勢后,也很出彩,而團隊的勝利,從來也都不是只靠一個人。

    趙文龍店長將人員分工,蘭溪店有人主做租賃、有人主做房源、有人主做售單,相互之間再彼此合作,3月份一共做了33萬業績!而今天,我們主要了解的是如何在單月租賃101套!

好的結果一定源自于正確的戰略和方向,能夠在租賃這條賽道上有所成就,主要在于趙文龍店長做了以下幾點。


用心做好每一件事


    你見過如此清晰明確的記錄嗎?

    趙文龍店長認為想要做好業績,就要做好房源與客源的管理?!昂糜浶圆蝗鐮€筆頭”他要求自己門店的員工,仔細記錄房、客的跟進情況,將每一項都標注清楚。

    當員工不知道做什么,就翻開本看一看。當員工覺得無助的時候,只需要干一件事,那就是打電話。這也是馮老師說的最多的話,緊抓五工量化。

    而這樣的本子,一寫就是幾本,這不是一天兩天就能做出來的,他將方法告訴了大家,剩下的就是每個人用心做。簡單的事情重復做用心做,歸根究底就一個事,開發房源,開發客戶。

    “只要客戶能到的地方,我們就能到”對于蘭溪店的伙伴來講,洛河以北都是他們的區域,只要有客戶,他們都能去。因為每天都是到處跑和了解,他們很自信,沒有自己不熟悉的地方。

    對于新人趙文龍店長全部都是自己帶,學院的15天帶教,他只用7天就完成。而對新人他主張不給與過大壓力,前三個月無開單要求,主要依靠門店氛圍,讓新人自發擁有開單意識。

    趙文龍店長說:這個行業賺錢但留存率很低,重要的是看自己的能力和渴望度,只要有渴望度的情況下,才能達成你想要的東西。


“一顆慢慢成長的小樹”


    101套租賃靠的不是運氣,是趙文龍店長一年之久的經營。

    從2023年的3月新人變多開始,他就在想如何讓大家在這個行業活下去,而租賃就是最簡單的,他希望在他門店的女性都能月均收入5000,男性月均收入7000,活下去之后再去考慮其他的。而他也用了一年的時間將租賃拉到了月均60套的水平。

    “優秀的店門很多,而我就像一顆小樹正在慢慢成長,目前只是初有輪廓,我計劃用三年讓我的團隊達到月均30萬業績。目前已經過去一年半了現在是月均20萬,我相信之后會是25萬、30萬,到明年,我希望能穩定到30萬。當然不只租賃,還是要靠售單的。細化的分解目標才有清晰的方向。


今天你貼小紅心了嗎?


    趙文龍店長是一個很細心的人,走進門店可以看到有一面奇特的墻,經過詢問之后才知道,他為每一個員工都寫了一句專屬的話,同時設置了開單貼小紅心的鼓勵,大家隨時都能關注每個伙伴的業績,互相共勉。趙店長也很關注員工的個人狀態,讓每個人都有家的歸屬感。

    “自我學習,自我療傷,自我打氣。是我準則,同時也是我傳遞給我員工的信念。當你遇到困難的時候,你需要自我去療傷;當你覺得空閑的時候,你需要去學習;當你覺得無助的時候,你要給自己打氣。最好的鼓勵是自己,而我只是做一個引導,幫助大家把內心修煉強大?!?/em>



蘭溪店的小伙伴


趙寧寧:18568113557

    蘭溪店的轉化扛把子,上個月被轉介5個客戶,成交5個客戶,100%轉化率!她總能及時轉變自己的狀態來面對不同客戶,短期內即可迅速取得客戶信任,個人比較關注健康方面的問題,能為客戶他提供附加價值。轉化能力很強,大家有客戶可以轉介哦~

    “有夢想才有干勁,我的夢想是年度50w!蘭溪店真正的讓我感受到了公司是另一個家,同事是家人。尤其我的店長趙文龍,我覺得他是一個看起來憨厚實際細膩的人,對客戶、對我們員工很好很細心,總能感覺到我們的情緒,很高興能和大家共事?!?br style="box-sizing: border-box;"/>

張冰琦:18568113557

    “來這里將近一年了,現在月均收入大概8000,感覺店面氛圍特別好,大家互相追逐,合作中競爭,競爭中合作。很感謝我的店長,在我需要的時候幫助我談單,在我迷茫的時候給我指引方向,在我能力不足時給我賦能培訓,他真的很貼心,也很了解我們每個人,感謝他給我的幫助,今年我也會不負期望,向著30萬目標前進。



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